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Les moyens créatifs des marques de mode pour attirer les étudiants en 2020
29-07-2020

Les moyens créatifs des marques de mode pour attirer les étudiants en 2020

7 minutes de lecture

Un budget limité, des tenues douteuses lors des conférences de 9 heures du matin et une soif illimitée de hoodies confortables - il semble que trouver le juste équilibre entre mode et accessibilité auprès des étudiants soit une tâche impossible. Quelles sont donc exactement les techniques du marketing auprès des étudiants pour les marques de mode et comment cela va-t-il augmenter leurs ventes ? Bien que rester à la mode ne semble pas être une priorité pour les étudiants, ils pensent qu'être à la mode est un élément essentiel pour naviguer dans leurs études, avec 75% qui disent avoir changé de style de mode en entrant à l'université, et 41% qui pensent qu'il faut s'habiller correctement et suivre les tendances de la mode étudiante. Emma Galpin, responsable du marketing numérique chez Topman, a déclaré : "L'idée fausse que l'on se fait des étudiants est qu'ils gaspillent tout leur prêt étudiant pour faire la fête, alors qu'en fait, ils donnent la priorité à la mode plutôt qu'à la fréquentation des bars et croient qu'il est tout aussi important d'avoir l'air de bien se comporter à l'université que d'avoir de bonnes notes”. 

Qu'il s'agisse de tirer le meilleur parti du public en ligne ou de favoriser les relations avec la presse étudiante, il existe une myriade de moyens d'accroître l'attrait des marques de mode sur le marché étudiant. Et les marques s’en servent ! Explorons donc les moyens créatifs des marques de mode pour attirer les étudiants en 2020


Les publicités Facebook et Instagram ciblées

facebook instagram snapchat twitter messenger linkedin

En ce qui concerne les étudiants et les achats en ligne, c'est un mariage parfait. Selon Voxburner, environ 28% des jeunes (16-24 ans) achètent la majorité de leurs vêtements en ligne et via des applications, les étudiants affirmant que le shopping en ligne est plus facile que le shopping en personne. Ils achètent notamment des vêtements confortables comme des joggings mais aussi des vêtements de sortie. Qui a le temps de traîner en ville quand on est submergé par les délais de rédaction des dissertations dès la première année post bac en école supérieure ? L’industrie de la mode a bien compris ce manque de temps et même les produits de luxe se prêtent au jeu de cette spécialisation numérique de l’habillement et du prêt à porter.

Les remises accordées aux étudiants, comme celles de l'application UNiDAYs qui compte plus de 4,3 millions d'utilisateurs, ainsi que les remises en ligne accordées par les grandes marques de mode et de commerce comme ASOS, qui offre 10% de réduction aux étudiants, et Amazon, qui propose une adhésion gratuite à Amazon Prime pour les étudiants pendant les six premiers mois, prouvent qu'il existe une demande de la part des étudiants en matière d'achats en ligne. Alors comment déterminer une stratégie de marketing de la mode pour attirer les acheteurs numériques étudiants ? Par le biais de publicités Facebook reciblées. Vous n'êtes pas convaincu ? Les statistiques montrent que sur l'ensemble des 18-24 ans au Royaume-Uni, il y a 3,8 millions d'utilisatrices et 3,9 millions d'utilisateurs - ce qui n'est pas négligeable pour un nombre de clients potentiels. Cela signifie que si les étudiants naviguent en ligne et ne se sont pas encore engagés à acheter des produits (ils attendent peut-être leur prêt étudiant), ils seront redirigés vers le site web via Facebook, ce qui augmentera la probabilité qu'ils passent une commande.

Comment cela fonctionne-t-il ? C'est assez simple. Les boutiques redirigent les visiteurs vers leur boutique en ligne en créant des audiences personnalisées avec Facebook et en ciblant des sosies pour étendre leur portée. S'ils ne sont toujours pas convaincus, les marques peuvent cibler les publicités avec une légère réduction pour les encourager à cliquer, un excellent moyen de donner aux élèves une excuse pour s'offrir un nouveau sac à dos ou une robe de soirée. Malgré les frais de scolarité et autres dépenses auxquelles les étudiants doivent faire face, on constate que leur budget mode se maintient. La mode textile a bien compris cela en adaptant les secteurs de la mode et les entreprises du secteur qui peuvent l’être et en faisant aussi par exemple des actions dans les grandes écoles ou même un partenariat avec l’université ciblée. 


Organiser des défilés de mode et des événements dans des lieux fréquentés par les étudiants

défilé mode croquis

L'interaction en face à face et le marketing événementiel avec le public cible créeront des expériences mémorables et montreront que la marque se soucie réellement de ses clients. Ceci entraînera une augmentation de la fidélité à la marque et de ce que toute boutique recherche : les ventes. Chaque styliste de mode devrait organiser un défilé avec des mannequins, des portes ouvertes ou des expositions de croquis liés à la mode afin d’investir et d’inclure les étudiants au même titre que le reste de sa clientèle. Cette communication visuelle du dessinateur de mode est importante pour le secteur mode et beauté mais aussi des produits de luxe. Voici les raisons pour lesquelles le marketing événementiel est un choix judicieux pour gagner des clients étudiants.

Organiser des défilés de mode dans les associations d'étudiants avec des billets à prix réduit, des tombolas et des concours est donc un moyen formidable d'atteindre directement le marché cible et de faire vivre une expérience positive à la marque, tout en augmentant sa notoriété et son image. La mode parisienne rencontre un grand succès et rendre cet art de vivre plus accessible aux étudiants est un but. Le domaine marketing et commercial du management du luxe s’applique à ouvrir la couture parisienne au plus grand nombre. Selon Forbes, 60% des consommateurs se disent fidèles à une marque de mode, surtout s'ils ont établi une relation avec elle par le biais d'expériences positives. La recherche indique également que les clients qui reconnaissent une marque sont moins susceptibles de prêter attention à d'autres marques qu'ils ne connaissent pas.

La NSPCC indique également que les étudiants considèrent l'activité sociale comme une priorité, ce qui signifie que les événements sont un moyen sûr d'augmenter les ventes de mode aux étudiants. Et comme la plupart des étudiants sont sur les médias sociaux, il est facile de créer un hashtag pour un événement afin d'augmenter la clientèle en ligne. C'est une opération gagnant-gagnant, compte tenu de l’ampleur du E-commerce. Même les créateurs professionnels de haute couture s’y mettent et collaborent dans des collections mêlant haute couture et streetwear pour plus d’accessibilité !

 

Créer des guides de style adaptés aux étudiants

magasine guide mode

Comme la plupart des étudiants entrent à l'université tout juste sortis du lycée - beaucoup ont l'impression que leur sens de la mode n'est peut-être pas leur plus grande force - c'est pourquoi les guides de style des étudiants sont si populaires, créés par des journaux nationaux comme le Telegraph et le Guardian ainsi que des publications indépendantes. Ils parlent par exemple des sneakers à porter ou bien du dernier accessoire à la mode, mais pas que. Comment savoir si les guides de style fonctionnent ?

Deux tiers des étudiants britanniques passent leur temps libre à faire du shopping selon l'Independent et les guides de style influencent donc les décisions d'achat des étudiants, en prouvant qu'une marque adapte ses produits à leurs intérêts en matière de mode. Les recherches du rapport Freshers Marketing Report révèlent que 87% des 18-24 ans veulent que les marques les divertissent, les informent et les inspirent. Il peut s'agir d'un guide de style sur la mode décontractée mais du moment pour la vie quotidienne des étudiants, ou d'un guide économique sur les tenues adaptées aux soirées en ville. Quoi qu'il en soit, la personnalisation du contenu via le numérique ou l'imprimé est un moyen fantastique d'attirer des clients nouveaux et existants et de les inciter à faire du shopping avec une marque plutôt qu'avec une autre qui ne prend pas le temps de prendre en compte la démographie étudiante.

L’univers de la mode et particulièrement son merchandising s’adapte et le stylisme (design de la mode) aussi. Le cursus de distribution du secteur de la mode et du textile devient plus créatif afin d’accompagner les étudiants dans leur démarche de consommation. Que ce soit dans le domaine de la mode luxe des plus grands designers ou bien dans des textiles plus streetwear, les métiers de la mode communiquent avec leur public étudiant à travers ces guides, et c’est une très bonne chose pour tout le monde. 


Collaborer avec les sites web des étudiants et les influenceurs

influenceuse mode

L’histoire de la mode a toujours été marquée par des besoins d’adaptation au niveau management et marketing. Parmi les solutions créatives trouvées par les stylistes, on retrouve la collaboration avec les plateformes étudiantes. The Independent a mené une recherche sur les dix principaux passe-temps des étudiants, dont la lecture de blogs et plus particulièrement de blogs de mode. Profiter des habitudes de lecture des étudiants par le biais de magazines étudiants ou en collaborant avec les influenceurs et les blogueurs augmentera la visibilité de la marque auprès des étudiants et permettra d'accéder facilement et directement à la cible démographique, probablement à un prix bien moindre qu'avec une presse plus connue, le management de la mode l’a bien assimilé. Besoin de plus de conviction ? Il existe une foule d'autres avantages à faire de la publicité par le biais des médias dirigés par les étudiants.

Le fait d'atteindre les blogueurs étudiants et les médias sociaux pour mener des campagnes permettra également à la marque de rester en phase avec ce que les étudiants recherchent du point de vue de la mode, mais aussi d'utiliser un nouveau public auquel la marque de mode n’aurait peut-être pas accès autrement. Les influenceurs portent les vêtements de la marque et cela va la populariser. S’ils portent telle veste stylée, les personnes qui les suivent vont se l’arracher ! En donnant aux blogueurs la possibilité d'organiser des concours avec les articles de la marque, elle obtient une meilleure visibilité en ligne et cela légitime ses produits auprès d'un public d'étudiants. Voici les nombreux avantages de travailler avec les influenceurs des médias sociaux, c’est pourquoi les marques s’en servent beaucoup en 2020. Chaque créateur de mode sait aujourd'hui se faire connaître dans les écoles de mode mais aussi les autres, afin que son produit soit distribué le mieux possible dans cette communauté étudiante si particulière. 



Il est évident que les aspects marketing et communication des maisons de mode (mais aussi de cosmétiques, de maroquinerie et de joaillerie) ont dû évoluer au cours des dernières années pour s’adapter à un nouveau mode de commercialisation de la mode vestimentaire auprès des jeunes et plus particulièrement des étudiants. Le développement de produits et le management du milieu de la mode sont appliqués à respecter la culture mode sur les campus universitaires, tout en proposant des produits de mode, vêtements et accessoires accessibles. Cette spécialisation de la distribution des produits du secteur de la mode aux étudiants se développe encore énormément, et ces méthodes évoluent au fil des habitudes de consommation du public ciblé. Les professionnels de la mode n’ont pas fini de s’adapter et si vous êtes étudiant, n’hésitez pas à en profiter !


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